导言：2000年，江西龙南经济技术开发区（以下称龙南开发区）创建之初，只是一个工业小区；6年后，升格成为省级工业园；去年，成功跻身国家级经济技术开发区行列，并已拥有8个产业园区。这么成功的招商引资，他们有什么诀窍？

龙南开发区用十几年的时间，获得的成就令人惊叹。成绩的背后，是该县与时俱进、创新求变的招商模式。

1

专业化招商！从“游击队”到“正规军”

龙南开发区创园时，只有一个金塘工业园。当时，为了加快园区发展，几乎是饥饿式招商，招商队像游击队。在这种背景下，龙南县适时调整招商方向，精简了招商队伍，挑选熟悉政策的专业人员，按产业类别组成4支产业招商分队，每个小分队主攻一个产业，重点引进龙头企业，加速产业的聚集和规模化。

龙南县重稀土资源丰富，但长期以来，稀土应用与深加工产业一直都是小打小闹，上不了规模。根据差异竞争、错位发展的理念，结合自身优势，该县决定将稀土发光材料和绿色照明产业作为主攻方向。为了引入产业龙头，该县稀土产业招商分队向国内荧光粉行业四强企业杭州大明和常熟江南进行自我推销，摆出该县稀土的资源优势以及具有针对性的合作方案，双方一拍即合，再加上中国五矿的加盟，共同投资建设了荧光粉生产企业五矿依路玛荧光材料有限公司。按照专业化招商的理念，该县又成功引进了厦门东林，建成了全市第一家节能灯生产企业。

“专业化招商就像是正规军作战，人员更专业，装备更先进，针对性更强，目标更集中，成效很明显。”龙南县商务局局长赖子安这样阐述专业化招商的好处。如今，专业化招商队伍成为龙南县招商引资的主力军，引进了许多重大产业项目。

2

主战场招商！先“筑巢”再“引凤”

开发区是工业经济发展的主战场，也是招商引资的核心平台和主要承载体。开发区建不好，引进项目无从落地，就谈不上招大商、招好商。

近年来，龙南县致力于打造一流工业平台，高起点、高规格进行规划编制，加快完善园区道路、绿化、管网、通信、教育、医疗、公交、商住等配套设施。截至目前，龙南开发区共有在建和拟建项目26个，总投资近3亿元。

这些园区基础设施项目的建设，确保了签约项目马上落户，落户企业直接建厂，建成企业迅速投产。

到龙南考察之前，香港骏亚电子对于这里的基础设施水平疑虑重重。投资商实地来到深商产业园，看到这里已经通水、通电、通路，当场决定将投资12亿元的项目落户龙南开发区。“龙南筑好巢再引凤的做法，让我们的项目建设实现全程高速、后顾无忧。”该项目负责人说。

3

产业链招商！从“一棵树”到“一片林”

一个企业犹如一棵树，一个产业好比一片林，产业链招商就是“植树造林”。只有形成成熟的产业集群，开发区才有旺盛的生命力。

龙南县审时度势实行产业链招商，以龙头企业带动，重点引进产业关联度大、聚集度高的配套企业，实行一个园区以一个主导产业为主，实现该产业的“补链、增链、壮链”，促进产业集群加速形成。仅以玩具产业为例，在配套企业方面，该县先后引进了鸿辉电机、恒达包装、五金电镀、空气清洁、微型马达等配套项目，解决了玩具产品马达、包装等配套问题。通过延长完善产业链条，吸引了更多产业链上的企业落户。目前，龙南开发区大罗工业园有勤业、华隆等玩具企业11家，年总产值达8.74亿元。如今，该县正在规划建设玩具研发和教育基地，引进一批有实力的玩具企业，建成赣粤边际最大的集生产、研发、销售、展览、旅游于一体的玩具制造中心。

目前，龙南开发区通过产业链招商，已经形成8个产业园，其中以新型材料和再生资源回收利用为主的富康工业园，汇聚了新能锆业、齐畅新材料等众多在各自产业领域具有先进水平的企业；以稀土深加工与运用为主的新圳工业园，引进了五矿依路玛、广晟和利等世界五百强和国内上市企业；实现电路板、电子组装一条龙的电子信息产业园，聚集了骏亚、班信等十多家电子信息类企业，产业链不断完备，产业集群日益壮大。

小知识

飞地经济：是指在推进工业化和招商引资过程中，打破行政区划限制，把甲地（主要是交通不便的乡镇或自然风景区等不适宜上工业项目的地方）招入的资金和项目放到行政上隶属于乙地的工业园区，通过建立科学的利益分配机制，实现互利共赢的经济发展模式。